Freelance nómada: calcular tu TJM mínimo y mantener tus tarifas

Fijar tu tarifa como freelance no consiste en copiar un antiguo salario: se calcula a la inversa, a partir de lo que de verdad quieres ganar. Verás cómo pasar del ingreso neto objetivo al tarifa diaria media (TJM) mínima, con un ejemplo con cifras, cómo sostener ese precio frente al mercado y la IA, y qué cambia en tus impuestos cuando te vas a vivir al extranjero. Las cifras de cotizaciones que aparecen a continuación corresponden al régimen francés de micro-entreprise.

Por qué una tarifa de freelance se calcula a la inversa

Muchos nuevos autónomos copian su antiguo salario dividido entre los días del mes^[1]. Es un error costoso: ni las cargas ni los días sin trabajo entran en ese cálculo^[1].

Como freelance, tu facturación no es tu ingreso neto: hay que tener en cuenta tus cotizaciones sociales, tus gastos profesionales, los días no facturados y el tiempo dedicado a buscar clientes, formarte o gestionar tu actividad^[2]. El principio cabe en una frase: para fijar tus tarifas, parte de lo que necesitas ganar, no de lo que cobran los demás^[3].

Cuántos días facturables al año

No todos los días trabajados pueden facturarse a un cliente^[4]. Un freelance que empieza suele facturar entre 120 y 150 días al año: hay que contar la prospección, la formación, la administración, las vacaciones que nadie te paga y las semanas sin encargos^[1].

Cuanto menor sea este número, más alta debe ser tu tarifa diaria para alcanzar tu objetivo de ingresos^[4]. Contar 220 días facturables cuando en realidad facturarás 150 equivale a subestimar tu TJM en torno a un 27 %^[1].

Cargas y cotizaciones que hay que incluir

En micro-entreprise, para una actividad de prestación de servicios no comerciales, pagas el 25,6 % de tu facturación en cotizaciones sociales en 2026^[1]. Este porcentaje se aplica desde el primer euro cobrado, sin deducir gastos previamente^[1].

Las cotizaciones se calculan de forma distinta en micro-entreprise, en empresario individual, en EURL o en SASU, con niveles de deducciones propios de cada estatuto^[4].

A ello se suman gastos que los principiantes casi siempre olvidan: seguro de salud complementario, seguro de responsabilidad civil profesional, contable o software de facturación, cuota de la cotisation foncière des entreprises^[1]. Estos conceptos acumulados suelen representar entre 4 000 y 8 000 € al año^[1].

En micro-entreprise, estos gastos no son deducibles: salen de tu ingreso, así que deben entrar en tu tarifa^[3]. Este régimen conviene sobre todo a freelances con pocos gastos^[4].

La fórmula del TJM, con un ejemplo con cifras

La fórmula es la siguiente: facturación anual necesaria = (neto anual objetivo + gastos asociados) / (1 − 0,256), y después TJM = facturación anual necesaria / días facturables^[1].

Ejemplo: quieres ganar 2.300 € netos al mes, es decir, 27.600 € al año, y prevés 5.000 € de gastos asociados. Entonces necesitas facturar unos 43.800 € al año^[1]. Repartido entre 140 días facturables en un primer año, eso da un TJM de unos 313 €^[1].

Para pequeñas intervenciones, la tarifa por hora se deduce del TJM: divídelo entre 7^[3].

Esta cifra es tu mínimo, la tarifa por debajo de la cual pierdes dinero, antes del impuesto sobre la renta, que la fórmula no deduce: guarda un margen para pagarlo^[3]. Tu precio real se fija por encima, en función del mercado y del valor que aportas^[3]. También puedes ajustarlo según tu experiencia y tu especialización^[4].

Sostener tu precio: mercado, negociación y competencia de la IA

Una vez calculado el mínimo, compárelo con las TJM del mercado para su oficio y luego anúncielo sin temblar^[3]. Si su mínimo supera el techo de la horquilla de su oficio, no baje su tarifa en primer lugar: revise más bien sus gastos, su número de días facturables, su estatus o su público objetivo de clientes^[3].

Ante un cliente que quiere un precio más bajo, negocie el alcance, no el precio^[3].

El oficio importa tanto como la tarifa

• Redacción y edición: el oficio más asíncrono de todos; la limitación no es la movilidad sino la caída de ingresos ligada a la IA^[5].
• Traducción y localización: también muy asíncrona, con una limitación de contracción ligada a la IA (posedición de traducción automática)^[6].
• Creación de contenido: se puede ejercer como nómada siempre que haya una conexión fiable, porque la subida de archivos es pesada y regular^[7].
• Edición de vídeo y motion: material en bruto pesado para transferir y un equipo de edición potente, por lo que hay que organizar el ancho de banda y el hardware^[8].

Trampas y puntos de atención

• Confundir facturación con ingresos: las cotizaciones se aplican desde el primer euro cobrado^[1] y, en microempresa, los gastos profesionales no son deducibles^[3].
• Olvidar los gastos asociados (mutua, seguro, contable, cuota territorial): su TJM sería estructuralmente demasiado bajo, incluso con una fórmula perfecta^[1].
• Sobrestimar sus días facturables: 220 días en lugar de 150 subvaloran su tarifa en aproximadamente un 27 %^[1].
• Combinar trabajo por cuenta ajena y actividad independiente sin leer su contrato: la compatibilidad es legal en Francia, pero una cláusula de exclusividad, una cláusula de no competencia o su obligación de lealtad pueden limitar su proyecto, y su incumplimiento puede acarrear un despido^[2].
• Superar el límite de la microempresa sin anticiparlo: es de 83 600 € de facturación anual para servicios, y puede orientar hacia otra estructura^[2].
• Descuidar su residencia fiscal al marcharse: determina por qué ingresos tributa (ver la sección siguiente).
• Olvidar declarar las cuentas bancarias abiertas en el extranjero, obligación detallada más abajo.

Ingresos en el extranjero: residencia fiscal y declaraciones

Esta sección está dirigida a las personas que abandonan Francia; las normas de su país de origen pueden ser diferentes, y la fiscalidad exige verificar su situación personal ante la administración.

Si su residencia fiscal se encuentra fuera de Francia, normalmente solo es imponible por sus ingresos de fuente francesa^[9]. Si su unidad fiscal permanece en Francia, debe pagar allí sus impuestos sobre la renta, incluidos los ingresos de fuente extranjera^[9].

Su hogar (cónyuge o pareja de PACS e hijos) que permanece en Francia, o el centro de sus intereses económicos en Francia, son criterios que lo vinculan a Francia^[10].

Aunque pague sus impuestos en Francia, verifique ante la administración tributaria de su país de residencia cuáles son sus obligaciones respecto a los ingresos que debe declarar y los impuestos que debe pagar^[9].

• Cuentas en el extranjero: debe informar las referencias de las cuentas bancarias, utilizadas o cerradas, abiertas en el extranjero, mediante el formulario n.º 3916 adjunto a su declaración de la renta n.º 2042^[10].
• Domicilio: informe lo antes posible al Centro de Finanzas Públicas del que depende de su nueva dirección en el extranjero, sin esperar a la presentación de su declaración^[10].
• Doble imposición: los convenios fiscales tienen por objeto evitar la doble imposición de los ingresos que tienen su fuente en un Estado y son percibidos por una persona domiciliada fiscalmente en otro Estado^[10].

Pasos, en orden

• Defina el ingreso neto anual que pretende y calcule sus gastos asociados.
• Estime sus días facturables: entre 120 y 150 el primer año^[1].
• Calcule la facturación necesaria y, después, su TJM mínimo con la fórmula.
• Compare ese mínimo con las TJM de su oficio y ajuste el público objetivo, el estatus o los gastos si es necesario^[3].
• Cree su actividad a través de la ventanilla única, accesible en línea para la microempresa^[11], y abra su espacio en el sitio de Urssaf, que gestiona sus cotizaciones sociales^[11].
• Abra una cuenta bancaria dedicada: simplifica la gestión, y la separación de flujos se vuelve necesaria cuando supera los 10 000 € de facturación en dos años^[11].
• Antes de una salida al extranjero, verifique su residencia fiscal, comunique a su centro de impuestos su nueva dirección^[10] e infórmese sobre sus obligaciones en el país de acogida^[9].